「不動産を高く・早く売るためにやるべき6つのこと」 | 不動産売却は東京都、三鷹の株式会社ハウジング・エス | ブログ

◆ はじめに

不動産を売却する機会は、一生のうちに何度もあるものではありません。
だからこそ、わからないことが多く、
「どのタイミングで売るべき？」「いくらで売れる？」「何を準備したらいい？」
と不安に思う方も多いです。

この記事では、初めて不動産を売るときに押さえるべき流れとポイントを、できるだけ分かりやすくまとめています。
これから売却を考えている方は、ぜひ参考にしてください。

◆ 1. 不動産売却の基本の流れ

不動産売却は下記の5ステップで進みます。

1. 相場を知る（査定）

2. 媒介契約を結ぶ

3. 販売活動の開始

4. 購入希望者との交渉・契約

5. 引き渡し（決済）

ひとつずつ難しそうに見えますが、流れを理解しておくことで安心して進められます。

◆ 2. 査定は「1社だけ」はNG

不動産売却で最も重要なのは「正しい相場を知ること」。
1社だけに聞くと、
・高く出しすぎて売れない
・安く売ってしまう
などのリスクがあります。

最低でも2～3社は査定を取り、価格の根拠を聞くのがポイント。

◆ 3. 媒介契約はどれを選ぶべき？

不動産会社と結ぶ「媒介契約」は3種類あります。

• 専属専任媒介：1社に任せる＋レインズ登録義務あり

• 専任媒介：1社に任せるが自己発見取引OK

• 一般媒介：複数社に依頼可能

スピードを重視したいなら「専任」、
幅広く集客したいなら「一般」という選び方がよくあります。

◆ 4. 高く売るためにできる4つのコツ

(1) 売却時期を見極める

春（2〜4月）は引っ越し需要が多く売れやすい傾向。

(2) 物件の印象を良くする

内覧時は清掃・整理が必須。
第一印象は価格以上に重要です。

(3) 適正価格を設定する

最初の価格設定を誤ると、長期化して値下げループに陥ります。

(4) 不動産会社を“担当者”で選ぶ

会社名よりも 担当者の動きの速さ・説明の分かりやすさ・提案力 がカギ。

◆ 5. 売却にかかる費用も把握しておく

主な費用は以下の通りです。

• 仲介手数料

• 契約書の印紙税

• 抵当権抹消費用

• 住宅ローンの残債

• 測量費（必要な場合）

• 引っ越し代 etc.

売却益が出る場合は 譲渡所得税 も発生することがあります。

◆ 6. よくある失敗例

• 査定額が高い会社を選んでしまう

• 広告内容や内覧準備を任せきり

• 瑕疵（設備不具合など）を隠してトラブルになる

• 契約前に費用の説明がなく、後で追加出費に気づく

事前に知っておくだけで防げます。

◆ まとめ

不動産売却で最も大切なのは、
「どの担当者と、どの戦略で進めるか」
です。

相場を知り、信頼できる会社と担当者に出会えれば、
高値売却もスムーズな取引も実現できます。

売却を考え始めたタイミングで、
まずは気軽に査定してみることをおすすめします。