不動産を売るのは一生に何度もあることではありません。
「何から始めるの？」「どこに相談したらいい？」と不安になる方も多いのではないでしょうか。

この記事では、不動産売却の基本的な流れと、失敗しないためのポイントを分かりやすく解説します。これから売却を考えている方は、ぜひ参考にしてください。

■ ① 売却の目的を整理する

まず重要なのは「なぜ売るのか」を明確にすることです。

• 住み替えのため

• 相続した不動産の処分

• 老後資金の確保

• 転勤や生活環境の変化

• 資産整理

目的によって、最適な売却方法（早く売るのか、なるべく高く売るのか、税金対策を優先するのか）が変わります。

■ ② 不動産会社に相談・査定を依頼する

次に、不動産会社へ査定を依頼します。

▼ 査定には2種類

1. 机上査定（簡易査定）
   　周辺相場や過去の成約データから概算価格を算出

2. 訪問査定
   　現地を確認し、建物の状態や日当たり、騒音、管理状況などを踏まえ精度の高い査定を実施

※本気で売却を考えている場合は、訪問査定がおすすめです。

■ ③ 媒介契約を締結する

査定価格や担当者の対応を踏まえて、売却を依頼する不動産会社を決めます。

▼ 媒介契約の種類

• 専属専任媒介

• 専任媒介

• 一般媒介

それぞれメリット・デメリットがあるため、自分の売却目的に合った契約形態を選びましょう。

■ ④ 販売活動の開始

不動産会社が広告を行い、購入希望者を募ります。

▼ 主な販売活動

• SUUMO・HOME’Sなどのポータル掲載

• 不動産流通機構（レインズ）登録

• 現地案内・オープンハウス

• チラシ・SNS活用

• 社内顧客への紹介

写真の撮り方や掃除、家具のレイアウトなど、売主側の工夫で印象が大きく変わります。

■ ⑤ 購入申し込み・条件交渉

購入希望者が見つかると「購入申込書（買付）」が入ります。
ここから価格・引渡し時期・設備の扱いなどを調整します。

担当者が売主側の希望を守りながら交渉を進めてくれるのがポイントです。

■ ⑥ 売買契約の締結

条件がまとまったら、買主と売買契約を結びます。

▼ 主な内容

• 売買代金

• 手付金

• 引渡し日

• 契約不適合責任の範囲

• 付帯設備表・物件状況報告書の提出

重要事項説明も合わせて行われます。

■ ⑦ 引渡し準備（抵当権抹消・書類準備）

契約後、引渡しに向けて準備を行います。

▼ 主な準備

• 住宅ローンの残債確認・抵当権抹消手続き

• 引越し

• 不動産書類の準備

  • 登記識別情報

  • 印鑑証明書

  • 固定資産税納税通知書 など

司法書士や銀行とのやりとりもあるため、担当者のサポートが重要です。

■ ⑧ 決済・物件引渡し

買主が残金を支払い、鍵を渡して売却完了です。

同時に所有権移転登記を司法書士が行い、売主は手数料やローン残債を精算します。

● 不動産売却を成功させる3つのポイント

① 不動産会社選びが最重要

価格査定の根拠が明確で、コミュニケーションが取りやすい会社を選びましょう。

② 売却価格を“市場とズレない”設定にする

高すぎても売れず、安すぎると損します。経験豊富な担当者の意見が参考になります。

③ 税金・諸費用を事前に把握する

• 譲渡所得税

• 仲介手数料

• 登記費用

• 測量費
  など、事前にシミュレーションすることで手取り額が明確になります。

● ハウジング・エスの売却サポート

当社では、

• 正確な無料査定

• 売却戦略の提案

• 販売活動の透明化

• 契約・引渡しまで徹底サポート

• 相続・税金の専門家連携

• 地域密着の豊富な成約実績

を強みに、安心して売却できる体制を整えています。

「売れる時期」「高く売る方法」「すぐ売りたい」など、どんなご相談もお気軽にお問い合わせください。