初めての不動産売却でも安心｜流れと高く売るためのポイントを解説 | 不動産売却は東京都、三鷹の株式会社ハウジング・エス | ブログ

◆ はじめに

不動産を売却する機会は、一生のうちに何度もあるものではありません。
そのため、

「どのタイミングで売るべき？」
「いくらで売れるの？」
「何を準備したらいい？」

と不安に感じる方も多いのではないでしょうか。

この記事では、初めて不動産を売却する方に向けて、基本の流れと失敗しないためのポイントを分かりやすく解説します。これから売却を検討されている方は、ぜひ参考にしてください。

◆ 1. 不動産売却の基本の流れ

不動産売却は、主に以下の5つのステップで進みます。

1. 相場を知る（査定）
2. 媒介契約を結ぶ
3. 販売活動の開始
4. 購入希望者との交渉・契約
5. 引き渡し（決済）

事前に流れを把握しておくことで、安心して売却を進めることができます。

◆ 2. 査定は「1社だけ」はNG

不動産売却で最も重要なのは「正しい相場を知ること」です。
1社だけに査定を依頼すると、

・相場より高すぎて売れない
・安く売却してしまう

といったリスクがあります。

最低でも2～3社に査定を依頼し、価格の根拠や販売方法を比較することが大切です。査定額だけでなく、説明の分かりやすさや対応の丁寧さも確認しましょう。

◆ 3. 媒介契約はどれを選ぶべき？

不動産会社と結ぶ「媒介契約」は3種類あります。

・専属専任媒介：1社に任せる＋レインズ登録義務あり
・専任媒介：1社に任せるが自己発見取引OK
・一般媒介：複数社に依頼可能

早期売却を目指すなら「専任媒介」、
幅広く募集したい場合は「一般媒介」がおすすめです。

状況に応じて最適な契約形態を選びましょう。

◆ 4. 高く売るためにできる4つのコツ

(1) 売却時期を見極める

春（2〜4月）や秋（9〜11月）は引っ越し需要が多く、売却しやすい傾向があります。

(2) 物件の印象を良くする

内覧時の第一印象は非常に重要です。
整理整頓・清掃・明るい室内環境を心がけましょう。

(3) 適正価格を設定する

最初の価格設定が高すぎると売却が長期化し、値下げを繰り返す原因になります。市場に合った価格設定が重要です。

(4) 不動産会社は“担当者”で選ぶ

売却成功のポイントは担当者です。

・レスポンスの早さ
・説明の分かりやすさ
・販売戦略の提案力

これらを基準に選ぶことをおすすめします。

◆ 5. 売却にかかる主な費用

不動産売却時には以下の費用が発生する場合があります。

・仲介手数料
・契約書の印紙税
・抵当権抹消費用
・住宅ローン残債（ある場合）
・測量費（必要な場合）
・引っ越し費用
・譲渡所得税（利益が出た場合）

事前に把握しておくことで、手取り額の計算がしやすくなります。

◆ 6. よくある失敗例

・査定額が高い会社だけで判断する
・販売活動を任せきりにする
・設備不具合を伝えずトラブルになる
・費用の説明を受けず追加出費が発生する

これらは事前の確認で防ぐことができます。

◆ まとめ

不動産売却で最も大切なのは、
「信頼できる担当者と適切な売却戦略」
です。

相場を把握し、しっかりとした販売計画を立てることで、
・高値売却
・スムーズな取引
の両方を実現することが可能です。

ハウジング・エスでは、お客様一人ひとりの状況に合わせた売却プランをご提案しております。初めての方でも安心して進められるよう、査定から引き渡しまで丁寧にサポートいたします。

不動産売却をご検討の方は、まずはお気軽にご相談ください。