不動産売却を成功させるために知っておきたい「査定価格」と「売却価格」の違い | 不動産売却は東京都、三鷹の株式会社ハウジング・エス | ブログ

不動産の売却を検討する際、まず気になるのが「いくらで売れるのか」という点ではないでしょうか。

不動産会社へ査定を依頼すると査定価格が提示されますが、査定価格と実際の売却価格は必ずしも同じではありません。今回は、その違いと売却を成功させるためのポイントについてご紹介いたします。

査定価格とは

査定価格とは、不動産会社が周辺の成約事例や市場動向、物件の状態などをもとに算出する「売却できる可能性が高い価格」のことです。

査定価格はあくまでも目安であり、その価格で必ず売却できることを保証するものではありません。

売却価格とは

売却価格とは、実際に買主様と合意し、契約が成立した価格のことを指します。

売却活動を開始した後、市場の反応や内覧希望者数、競合物件の状況などによって価格調整を行う場合もあります。そのため、査定価格より高く売れるケースもあれば、低くなるケースもあります。

査定価格と売却価格に差が出る理由

査定価格と売却価格に差が出る主な理由として、以下のようなものがあります。

・売却時期による市場環境の変化
・周辺エリアの競合物件の増減
・物件の管理状態や室内状況
・購入希望者からの価格交渉

特に不動産市場は常に変化しているため、査定時と売却時で状況が変わることも珍しくありません。

高値売却を目指すためのポイント

不動産を少しでも有利に売却するためには、適切な価格設定が重要です。

高すぎる価格設定は購入希望者が集まりにくくなり、結果として売却期間が長期化する可能性があります。一方で、相場より低すぎる価格では損をしてしまう場合もあります。

市場動向を踏まえた適正価格で売り出し、状況に応じて柔軟に見直していくことが売却成功への近道です。

まとめ

査定価格は売却の目安であり、実際の売却価格とは異なる場合があります。不動産売却を成功させるためには、査定価格だけで判断するのではなく、市場状況や売却時期も考慮しながら進めることが大切です。

株式会社ハウジング・エスでは、お客様一人ひとりのご事情に合わせた売却プランをご提案しております。不動産売却をご検討中の方は、ぜひお気軽にご相談ください。